张海峰:最好的交易心态是每天不只是想着赚钱,也不怕亏钱

做交易的时候不要想着今天要赚多少钱,如果就想着今天怎么赚5%,怎么赚10%,那你今天就很难赚到钱。但是你又不能怕亏钱,不要想我今天会不会亏掉5%,会不会亏掉10%,如果这样想也很容易亏钱。

原先我家里比较穷,大学的时候我只有九十多斤,我想出去打工赚钱,有些地方还嫌我太瘦不接受。为了能多赚点钱,2004年,我在大二时就兼职做期货经纪人了,同时自己也开始做期货,结果当然是亏的。我毕业后,工资也不高,自己的账户从玉米开始做起。

2008年国庆前,我连续亏损,觉得自己好像要被这个行业淘汰了。账户上面大概还有几千块,工资也被我用完了,正好公司让我办信用卡,因为银行跟我们经理关系比较好。经理跟我说,“小张你办一张信用卡。”我说,“办信用卡干嘛呢?”他说,“办信用卡你可以透钱。”我说“我不想办。”他说,“你办一张。”

然后我就办了一张黑卡,额度是两万五,因为是公司给我做的一个介绍,额度可以高一些。我对信用卡可以买东西不是很感兴趣,但对他后半句话比较感兴趣,他说可以透支现金。两万五的黑卡我就去银行透支现金了,当时去银行一天只能刷两千,我刷了五天,总共一万块钱。正好有个好朋友买笔记本电脑,家里人给他打了一万块钱。我说你把一万给我,我把我的信用卡给你,买电脑的时候刷我的卡,因为我等不及每天刷两千。准备了两万块钱后就打到期货账户里面。

那时候马上就要国庆放假了,看了一下应该做什么品种?想想随便做吧,就做了三手豆油。国庆有七天时间,死也就这样,活也就这样,看看要跌的样子,就跟进去了,根本没想到会遇到危机,那时候都不知道危机是什么东西。2008年国庆后的行情大家都知道了,我也不知道怎么回事,反正跌停板肯定不会走,然后账户里面是11万。

从那个时候开始,我觉得原来我还是适合做期货的,信心大增,于是开始正儿八经做期货,每天也不愿意去上班了。其实我当时的工作很好,基本工资4000,加上每个月的提成,大概有一万多。对于大学刚毕业的学生能拿一万多的工资已经很好了。但是我对这个工作一点兴趣都没有,从那以后每天做交易。

以后的行情也是不错的,一直在下跌,空完豆油以后,空了一把铜。因为三个跌停板之后有一波反弹,这时去空了铜,赚了一点。在那种情况下我还亏了一次钱,空了一次白糖。我看其他品种都在跌,就白糖没跌,我觉得白糖下跌空间蛮大的,就空了白糖。结果白糖在那段时间是涨的,没办法只能止损。从那时候我就得到一个结论,空永远是空弱势品种,多永远是多强势品种。所以任何时候你都能得到交易经验和交易智慧,后面要做的就是严格执行。

白糖止损之后,接着做空铜,做空铝,做空橡胶,一直做空,大概一个多月的时间,资金很快就到了一百多万。那个时候是可以浮盈加仓的,现在不行,当时品种都是高价位,下跌的幅度也很大。做到一百多万后整个人冷静了一段时间,后面就不怎么敢做了,觉得这些钱会亏掉。我老婆那几天经常会问我,这些钱到底是真的还是假的,怎么会突然有一百多万?

我也不知道这些钱到底是真的还是假的,就说那就不要做期货了,把一百万取出来买房。去买房那一天签合同、付款,全付,房子在杭州一桥那边,2008年的时候房子很便宜,一万一平方,我们在滨江那边买了一套107方的房子,一共107万。去付款的时候,心里想着万一卡里没钱不是要被笑死了,然后过去刷卡,结果刷卡成功!那时觉得期货赚钱是真的,信心又增加一点。所以做交易,信心非常重要,有了信心任何时候你都觉得能赚到钱,而且能赚到很多钱,而且你赚的钱是真实有效的,这非常重要。

房子买好之后,还剩二三十万,又开始继续做交易,而且心态变好了。对于我们年轻人而言,买套房子比结婚还重要,因为买了房基本上婚姻大事就搞定了。那时候做交易心态好了,信心也有了。当时基本上已经不怎么上班了,上班也是做自己的交易,不怎么跟公司的同事在一起。2009年、2010年行情都还是不错的,触底反弹,整个市场都在上涨。后来行情也挺好,正好我又找到一个傻的分析方法,我发现任何一个品种,早上一开盘,持仓增速最快的品种肯定是当天涨得最强的。

如果大家都下跌,它不回调,那这个品种肯定也会大涨的,就是这种最傻的分析方法,我也赚到了不少钱。后来做涨,轮番做了PTA、塑料这两个品种,因为这两个品种的保证金不是很高,正好适合二三十万资金操作。2009年又赚了一些钱,上半年大概赚了五六十万。

大部分人的交易心理就是贪婪、恐惧跟自私,我也一样,赚钱之后开始恐惧,怕利润会打回去,就把钱拿出来,花了四十多万买了一辆车,这时候连剩下的十几万都不敢放了,只放了两三万做交易,亏完拉到。所以心态非常好,加上之前又没怎么大亏过,心情也很好。虽然心里还是有一点莫名的忐忑,但是信心是很足的。我继续做,正好碰到2009年下半年那一波行情。大概一个星期左右PTA赚了一千多个点,三个涨停板,第四天高开,我反手做空,开盘以后就直接打下来,大概有几百个点,就这样赚了很多。三个月的时间里,两万做到了两百多万,当然也是因为行情配合。

在我们这个行业,人家给我一个外号就是“张满仓”,不满仓不快活。我所有的账户都是满仓,但其实你听我讲就知道,我也不算是满仓。因为我不喜欢把钱放在账户里,很多人不满仓是把钱全部放到账户里面,然后账户里面再做三分之一、四分之一的仓位,而我是把大部分钱拿出来,少一点钱放到账户里面,然后账户满仓。到现在我也是这样操作,账户里面永远都是满仓。

期货公司会天天给我打电话,让我追加资金,他催的时候我就加一点。虽然对期货公司蛮折磨的,要不停地通知我,但是我觉得自己做交易也饱受折磨,这样做我心理似乎会平衡一点,那我做交易心态也好一点。我一直都是满仓,但从资金管理上讲也不是满仓,如果所有资金管理满仓肯定是不对的。很多人都讲到过,你可能九个月赚的钱,一个星期就亏掉了,这种例子也是经常看到的。

后来2010年、2011年的那波棉花行情做得还不错,但没有做到整波行情。棉花一直做多,赚一千个点、七八百个点就平掉,跌下来就买一点或者涨了又平一点。那时候的行情比较简单,不像现在市场上的资金,包罗万象,有些大资金进来了,都不知道是谁的。那时候的资金简单,就那么几个大户,大户跟大户之间的抵抗也比较少。现在整个市场的大户资金,我们都不知道是谁的,而且大户上面还有超级大户,还有超超级大户。

到了2010年下半年,我在市场上已经赚了很多钱了,在杭州买两套房是没问题的。2011年我还是拿很少的钱去做交易,但是相对2009、2010年要多,大概三十万。慢慢做,直到海通比赛结束,做到了496万。在比赛快要结束的时候有人告诉我,你在海通的比赛可能要拿冠军了,我说什么冠军,他说你不是参加了海通的比赛吗?我说我是参加了这个比赛,能拿冠军,这么好?

之后我一看,排在第二名。我知道有参赛这件事,只是没怎么去关注而已,如果我去关注肯定拿不到冠军了。比赛快结束前的一个星期,就我和汪斌两个人在争冠军,汪斌是我们国内做短线做得非常好的一个高手。2011的行情比较好做,无论是短线、日内、波段还是趋势,都好做。他机乎每天都会有收益,我偶尔一下子会有一个高收益,因为我满仓交易。最后还有一个星期时,我追上他,我第一,他第二。他从来不做隔夜的,我超过他之后,可能他心里有点不舒服。最后倒数第三天,他满仓去做了PTA隔夜,因为再不隔夜就不能超过我了。

结果他方向做错了,第二天开盘,他习惯性止损,就把隔夜止损掉了。而我的方向反而做对了。结果我拿了海通年度比赛的总冠军,奖品还挺好,是7系宝马。我自己开的是5系宝马,我还想着可以换车挺好的。去领奖品的时候发现果然是7系宝马,是7系里面最差的,730里面低配的舒适版。最后我卖给4S店,市场价是78万,他们给了我65万,我自己又加了60几万,重新买了辆车。

从那以后每天做交易都带着从未有过的状态,感觉做期货没什么意思了。有很多媒体的朋友要采访我,2011年也不像现在,明星造得不多,那时沈良采访的明星也不多,期货市场也很少会有明星出来,我就通过参加大赛这种方式走出来了。也有朋友请我去讲课,请吃饭,又有很多钱给你做期货,亏完了算他的,赚了还跟我分,好事太多了。我就觉得期货不仅可以赚钱,还可以赚到其他好多的东西。结果,状态一落千丈,做交易的心静不下来。

我记得有一个做铜现货的上海客户,来我这边跟我说,他自己的交易做的不好,想让我帮他管理500万的账户,做得好的话后面的资金还很多,都可以让我管理。之后又到合肥来请我吃饭,我就同意了。做了一个月,大概亏了有八十多万。他说张总你的状态不是很好,是不是不够放松?明天到上海来,我请你到黄浦江转转。我感觉这样也挺好,就跑到上海去了。他就请我到黄浦江转转,带了很多朋友给我认识,又吃饭又喝酒又唱歌,最终结果账户还是亏。这个道理就是我们永远不要听客户的,必须要坚持自己的交易方法、交易信念。客户也好,朋友也好,其他人讲的任何东西,我们都不要去相信他,只有自己悟出来的才是最真实的。

2011年-2012年是蛮黑暗的,几乎没赚到钱。不知道各位的体会如何,有些所谓的名人的体会应该是很深的,我们这个行业有一个“见光死”的说法,就是你不能去抛头露面。我当时也是,只要被采访一次,马上就亏大钱。所以上次沈良采访我,我还是同意了。因为我觉得沈良这个人太好了,所以亏了钱也无所谓,采访就采访。后来沈良采访完之后,我马上把账户里的钱抽掉,只剩几十万做。

2012年我不断地接受采访、讲课,账户也在不断地亏钱。亏的最惨的一次是豆粕,我自己的账户亏了一千万,一直做空,最后只剩八十几万了,而且是在短时间之内亏掉的。总结了2012年的经验之后,2013年整个人又恢复平静了,开始整合市场,整合自己的交易经验,交易方法,把自己后期的方向定下来,想做一个团队。我觉得一个人做交易太难了,难在你是人而不是神,你有着一颗常人的心。

我从2013年开始打造团队,一直到现在,组成了一个三十几人的团队。2013年的交易还好,我自己操作的资金也不多,上半年赚了一点,五月份仅一个月就赚了五倍。那时候我自己的资金很少,就一百多万,做到了一千多万,六七月份也还好。下半年永安组织了几个投资公司,跟几个盘手去了一趟美国,学习他们的对冲基金。我就感觉到这个行业的发展空间非常大,自己个人做交易没什么意思,从那以后就集中精力打造团队,培养团队的高手。

正好那段时间自己个人又出现了一点问题,自己账户里的钱去年快过年的时候亏了不少。当时我买了焦炭、焦煤,那时候已经跌了很多,在1400的时候买的。本来以为我错了,但是听到有人讲的一句话是没错的。人家都不买的时候,你去买。我就是那时候买的,这两笔单子,跌下来一直加仓,就亏了不少钱,几乎把去年上半年的利润全部亏完。

今年到目前为止比较稳定,基本上每个月能维持在100%的收益。我觉得做交易,每个人都有适合自己的交易思路和交易体系,别人的思路、体系再好,你学不来,即使学了也基本上没有用,因为每个人的脾气、性格不一样。我做中短线的收益相对会比较高,因为我的性格比较急躁,不畏惧风险,但是喜欢把风险控制在一定范围内。就像我跟我老婆讲你晚上可以去酒吧,但是十一点之前必须回家。所以我做交易就比较喜欢中短线,日内做一下,或者留仓留两三天,这种方法我做起来比较顺手。有的人可能就比较适合做趋势,所以交易的方法和体系没有好坏只有适合与否。

第二做交易要受尽折磨,比如我想做交易达到一定的境界,让利润稳定,确实要经过很多的交易磨难,只有这样你才能刻骨铭心,才能不断地增强你的执行能力,这非常难。没有人能从一开始就一直顺下去,即使一时的顺境也不会长久,更不现实。另外,我觉得多交流也是好事。我现在不出去讲课了,我以前出去讲课会发现底下很多人是只听不讲,我自己的亲身经历是只听不讲等于白听,大家一定要多交流,要找机会跟所有人交流,不管那个人是做得好还是不好,一定要多交流。交流的时候要把自己的想法尽量多跟别人讲,不管你觉得你的想法好与坏,只有这样你才能在与他的交流中得到更多,印象也会更深刻。我的体会是跟别人交流一次,等于你免费做了一次交易。

原本你今天要亏十万才能学到的交易经验,但是你通过跟别人交流可以不需要花费十万,就得到这个经验。之所以我在2008年之后的交易比较顺利,跟我刚开始在杭州这个圈子里听很多人讲高手故事是密不可分的。大家都知道杭州这边有很多交易传奇,有人从十万做到二十个亿,也有人从二十个亿亏到十万,每个故事都蕴含深刻的交易道理。

今天早上跟两个朋友边扫地边聊天,我以前认识一个杭州的老师,他就是这样一个人。他从十万做到十个亿以上,后来又从十个亿亏到几百万,因为年纪大了,现在期货也不怎么做。他就跟我讲,做交易的人什么样的心态是最佳心态?你每天不想赚钱,又不怕亏钱,这样的心态是最好的。做交易的时候不要想着今天要赚多少钱,如果就想着今天怎么赚5%,怎么赚10%,那你今天就很难赚到钱。但是你又不能怕亏钱,不要想我今天会不会亏掉5%,会不会亏掉10%,如果这样想也很容易亏钱。

他的话,是花了十亿买回来的,就这样通过交流免费给我了,正如讲的,随喜功德。所以我们听别人讲的时候,不要只听那些高手说自己赚了多少,因为高手也可能会变成低手,经常跟同行人交流也是很受益的。

我希望这个市场的投资者不要把我当做期货高手,我承认在市场有过比较大的盈利,但是我的操作风格比较另类,一般人不好复制的。我现在投资于期货交易的资金很少,一般只维持在一千万左右,而且我的账户从来不加资金,盈利了出钱,亏损了我会一直做。我投资的是我的团队、我的公司,我看好行业未来十年、二十年的发展。做期货,大多数个人交易者开始都看不到后面的风险,太多的纸上富贵一场梦。

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