在2018年“资管新规”实施后，中国信托业战略转型势在必行，随着“三分类”的出台，行业对于各种新的转型模式和路径都在持续探索中。在这种背景下，国内信托机构的高管很关心如何创造可持续的业务收入来源，从而重拾规模化增长。基于对全球领先金融机构最佳实践的持续探索，以及国内金融行业多年的战略转型实践经验，提炼出信托业的四条转型路径。
主要观点：
全能型信托
比如北美某信托公司，基于信托业务基因打造了“财富管理+资产服务+投资管理”的综合性业务模式。对于全能型信托公司，高净值客户、类机构的超高净值客户和家族办公室客户是其核心客户，通过信托服务模式满足这些客户以财富传承为代表的一系列服务信托、财富管理和资产管理综合化需求是其业务模式的重点。
资产服务信托
具体可划分为两条路径，目前国内信托业更多是朝着“规模导向”这个路径发展，即着眼于提升技术、运营效率、服务水平、成本控制等服务机构和高净值客户的资产服务需求；另外一条路径则是在资产服务信托模式下，差异化定位，聚焦于发展细分市场的中高利润率业务，比如有以东南亚为总部的机构聚焦服务客户离岸资产的信托需求。
信托与银行业务协同发展
例如日本和北美的信托公司，很多都获得了银行牌照，或者在被银行并购后融入了银行的综合化经营体系，在信托与银行业务的协同发展上做了很多有益的探索。我们认为，信托业务与银行业务之间可产生大量协同效应，尤其在私人银行、资产管理和机构受托服务等领域。
财富管理
财富管理是全球信托类金融机构的重点业务，业务团队的专业性、组织能力和机构化能力将成为信托公司长期发展财富管理业务的根本，通过财富管理业务建立的核心客户关系也是信托公司多元化发展的重要基石。就发展模式而言，目前中国信托业对于财富管理业务的定位和发展路径仍处于持续探索阶段。