著名作家吉姆·柯林斯在他的畅销书《基业长青》中描述了两种类型的领导者：“报时人”和“造钟人”。“报时人”更多的是凭借个人独到的领导能力管理企业，当“报时人”离任后，如果不能找到同等或能力更强的继任者，企业可能会逐步丧失市场领先优势，甚至开始陷入困境和危机。而“造钟人”更加注重企业组织架构的搭建和企业文化的建设，也就是给企业“造钟”，公司在任何一位领导者离任后很久、经历多次产品生命周期仍然可以欣欣向荣。“基业长青”的企业需要“造钟人”。
企业如此，家族亦是如此，打造长青家族同样需要“造钟人”，他们的主要职责是给家族“造钟”——塑造和传承家族文化。
要“造钟”，不要“报时”
中华文明上下五千年，涌现出的大型家族不知凡几，但大部分家族仅仅显赫一时，只有少部分家族能够长盛不衰。究其原因，大部分家族往往随着家族核心人物崛起而走向辉煌，但核心人物在位时并未注重家族文化的塑造或制定家族文化传承的机制，因而核心人物离世后家族逐步走向衰落。
中国从来不缺乏“报时”型的家族领导者，“造钟”型的家族领导者却屈指可数，其中不得不提的是曾国藩和范仲淹。
清代名臣曾国藩为子孙后代留下了《曾国藩家书》，包含1500多封结合自身经验的书信，这让他的“齐家”思想得以传承至后世。在曾国藩身后的两百多年里，曾氏家族延绵八代人才辈出，据统计在此期间曾氏一门共出了240位有名望的子孙。
与曾国藩相比，南宋范仲淹在给家族“造钟”之路上走的更远，范仲淹在传承家族财富的同时，融入了家族文化的传承。范仲淹用全部积蓄购置了1000多亩田地设立范氏义庄，制定了范氏义庄的规章制度，该制度由全族人监督，不仅包含族人基本生活保障、婚丧嫁娶补贴等财富传承条款，同时也传递了范氏家族注重教育、乐善好施的家族文化。范氏家族在近800年的时光里长盛不衰，宋明清三朝合计出进士64人，并且在家族文化的影响下，范氏优秀族人世代捐赠，清末时范氏义庄所持土地达到了5300亩。事实上，范氏家族的传承方式已经有了家族信托的雏形。
家族信托:新时代的“造钟”工具
随着信托制度的建立和发展，越来越多的家族将目光投向家族信托。相比家规家训等传统“造钟”工具，家族信托可以解决言语传承易中断，约束力弱的问题。除此之外，家族信托可以结合家族具体情况进行定制化设计，将家族文化融入家族信托合同条款，实现家族财富传承和家族文化传承的联动，对子孙后代形成有效的激励和约束。为便于理解，下面我们通过一个案例来说明家族信托如何助力家族“造钟”。
案例背景：
王先生是恢复高考后的第一届大学生，八十年代下海创办了一家医疗器械公司，借此积攒了诺大的家业，事业成功的同时王先生不忘回馈社会，累计捐赠金额超过一千万元。
目前王先生已年近古稀，家族人丁兴旺，育有两子一女，三代孙子女辈共七人。王先生希望后辈可以勤学上进、爱国爱家、热衷公益、无不良嗜好以及具有开拓创新精神。
方案示例：
王先生拿出一部分自有资金设立家族信托，受益人为王氏子孙及同步设立的王氏慈善信托，聘请信任的机构作为家族信托的投资顾问，同时设立由核心家族成员组成的家族委员会。每年将一定比例的家族信托收益（如20%）捐赠给慈善信托，家族信托合同中约定对受益人的激励和约束机制，明确家族委员会职责。
家族信托部分条款示例
受益人设置
由家族委员会向受托人申请增减受益人，受托人按信托合同约定进行审核。
激励机制
基本生活保障：所有受益人每年可领取5万元生活费。
教育激励：
受益人如考上全球排名前50或国内985高校，一次性奖励50万元。
受益人如考上全球排名100或国内211高校，一次性奖励30万元。
爱国激励：
受益人如参军或从政，一次性奖励30万元。
创业激励：
受益人如自己创业（需满足相关限制条件，经家族委员会审核），一次性奖励50万元。
约束机制
要求家族成员积极参与家族重要活动，如长辈生日、传统节日的家族聚会，在清明要祭拜祖先，如一年内参与次数少于2次（特殊情况除外），信托受益权比例减半。
要求家族成员每年至少参加一次王氏慈善信托组织的慈善活动，如连续两年未参加，信托受益权比例减半。
要求家族成员无不良嗜好，如受益人出现赌博、抢劫、吸毒等违法行为，永久剥夺其受益人资格。
家族委员会职责
1.申请增加或减少受益人，并向受托人提交相关证明材料。
2.监督受益人行为及表现，申请对受益人进行奖励或惩罚，并向受托人提交相关证明材料。
3.在信托合同约定的权限范围内对家族信托合同的激励约束条款进行修改。
受托人职责
1.审核家族委员会提交的相关申请材料是否符合信托合同约定。
2.监督投资顾问行为是否符合信托合同约定。
3.按照信托合同约定向受益人分配信托利益。
4.配合家族委员会做好家族治理。
备注：该方案仅为案例演示，不作为具体财富分配建议。
结语
物质财富是家族生存的必要条件，也是达成家族更重要目的的手段，但是要打造长青家族，仅仅靠物质财富传承是不够的。古语有云：“道德传家，十代以上，耕读传家次之，诗书传家又次之。富贵传家，不过三代。”说明了家族文化传承比物质财富传承更重要。作为新时代的家族领导人应着重塑造家族文化，确定家族核心价值观，依托家族信托等工具尽早给家族“造钟”，由此家族的长青之路或将更为平坦。
家
族
办
公
室
雪松国际信托家族办公室主要成员扎根于家族信托领域多年，具有丰富的产品设计与管理经验，曾管理过境内第一单家族信托，累计管理家族信托及保险金信托规模超100亿，团队成员擅长境内外家族信托（含股权、房产类家族信托）架构搭建、保险金信托架构搭建及慈善信托方案设计、大类资产配置，可以根据高净值客户的家庭情况、财富传承诉求、资产状况等等定制专属的财富保护、传承与配置方案。
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