家庭服务信托对于信托公司而言，即是重大机遇，也是重大挑战。信托公司只有审慎做好业务全链条的设计，提升信托架构的搭建能力和资产管理能力，依托科技赋能做好长线运营管理，才能开展好家庭服务信托，使其成为信托行业未来发展的重要引擎。
家庭服务信托的业务特性是单笔金额小（100万元起）、单数多。这类业务无论从信托公司的盈利模式还是管理便利性上来考虑，都需要做到批量成立、批量投配、批量运营。业务的批量处理，势必要求家庭服务信托要做到全链条的标准化。
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家庭服务信托每单数额较小，即使信托公司落地成千上百单后，累积的规模仍然不大。同时就市场现状看此类业务信托报酬率也不高。因此信托公司要想在家庭服务信托中盈利，就必须降低运营成本。除了批量化、标准化之外，整个信托架构设计做到极简化，也是有效降低成本的途径之一。
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家庭服务信托的批量化、标准化的展业，离不开数字化的支持。随着社会大众数字化习惯的日渐养成，线上化、移动化、智能化的金融服务需求也更加强烈。同时，信托公司必须实现金融科技与产品运营相结合，以标准化、批量化、线上化的模式推进业务，才能有盈利空间。因此，家庭服务信托必须走数字化全线上的发展路径。
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信托的制度优势在家庭服务信托中有充分的体现，如风险隔离和财产的有序传承。家庭服务信托在合同设计中应突出信托的功能性，如婚嫁金、教育金、养老金等条款的设计，让客户直观感受到信托工具对家庭可持续发展的独特价值。在营销推介中，信托公司也应向客户着重宣讲家庭服务信托的功能，只有将信托工具的功能和价值讲透，客户才会愿意买单。